Viss sākās ar prototipa zīmējumu "peintā"! Kā pašmāju uzņēmums atrada savu nišu

"HackMotion" ir risinājums, kā mācīties sarežģītus sporta veidus. "HackMotion" izstrādā sensoru un mobilo lietotni, kas palīdz sportistiem analizēt kustības. Ierīce tiek uzlikta uz plaukstas locītavas un mēra rokas kustību leņķus, bet aplikācija šos datus pārvērš praktiskos ieteikumos tehnikas uzlabošanai.

Šobrīd uzņēmums koncentrējas uz golfa spēlētājiem, jo šajā sporta veidā rokas kustības precizitāte ir īpaši svarīga. Produkts galvenokārt paredzēts entuziastiem, kuri aktīvi trenējas un vēlas uzlabot savu spēli.

Golfs gan nebija pirmā niša, ar ko uzņēmums plānojis sākt savu darvu. Sākotnēji sensori tika izstrādāti snovbordistiem – pilnam tērpam, vēlāk izmēģināti arī citos sporta veidos, tostarp šaušanā. Tomēr biznesa modelis šajās nišās neattaisnojās, "jo neviens negribēja pirkt tērpus".

Tikai vēlāk uzņēmuma komanda nonāca pie golfa un šī ir niša, kurā produkts guva lielāku pieprasījumu. Pirmie sensori pat tika pārdoti bez pilnvērtīgas mājaslapas – klienti veica maksājumu, un prototips tika nosūtīts pa pastu.

"Mēs sākām vienkārši mēģināt pārdot cilvēkiem internetā. Pirmais prototips bija "peintā" zīmētas līnijas. Atradām internetā trenerus, aizsūtījām uzaicinājumu parunāties, tad vēl bija "Skype" aktuāls. Toreiz vēl vienkārši aizsūtītājām "Paypal" linku – hei, maksā mums 1000 eiro, un tad pa pastu viņš pēc kāda mēneša saņēma maisiņā tādu pirmo prototipu sensoram," stāsta Rencis.

Uzņēmums šobrīd koncentrējas uz nelielu, bet ļoti motivētu golfa spēlētāju segmentu. Pasaulē ir aptuveni 60 līdz 70 miljoniem golfa, taču "HackMotion" mērķē tikai uz aptuveni vienu procentu – aktīvākajiem spēlētājiem, kuri regulāri analizē savu tehniku un izmanto tehnoloģijas treniņos. Šāds fokusēts tirgus ļauj uzņēmumam precīzāk attīstīt produktu un efektīvāk izmantot resursus.

Finansējuma ziņā uzņēmuma stāsts ir neparasts. Lielākā daļa attīstības finansēta no pašu ieņēmumiem, kā arī no dažādu konkursu un akseleratoru balvām. Uzņēmums līdz šim nav piesaistījis klasiskos investīciju raundus. Kā norāda "SEB bankas" pārstāvis, bankas finansējums parasti kļūst pieejams brīdī, kad uzņēmumam jau ir pierādāms pieprasījums un stabila ieņēmumu plūsma.

"HackMotion" šobrīd nodarbina aptuveni 20 cilvēkus un darbojas galvenokārt ASV, Lielbritānijā, Austrālijā un Jaunzēlandē. Uzņēmuma apgrozījums 2024. gadā pieauga par 160%, sasniedzot 7 miljonus eiro.

Sarunas dalībnieki uzsvēra, ka veiksmīgas idejas pamatā ir ne tikai finansējums, bet arī spēja fokusēties, eksperimentēt un mācīties no neveiksmēm.