Latvijā radīto jaunuzņēmumu "Funderful", kas universitātēm piegādā mākslīgajā intelektā balstītus komunikācijas rīkus, iegādājusies amerikāņu kompānija

Biznesa ideja Raimondam Kulbergam radās pirms dažiem gadiem, kad pats savai universitātei, Rīgas Ekonomikas augstskolai, palīdzēja piesaistīt ziedojumus. Ātri vien tapa skaidrs, ka esošie komunikācijas kanāli – e-pasti, telefona zvani – vairs nestrādā, un universitātes visā pasaulē nespēj piesaistīt absolventu ziedojumus. Tā Kulbergs ar komandu izstrādāja nebijušu komunikācijas rīku.

"Funderful" ir mākslīgā intelekta dzīti virtuālie asistenti, kas dažādos kanālos, kur ir mūsu jaunā paaudze, ļauj viņiem vieglāk sakontaktēt savu universitāti un noziedot. Studentiem gūt atbildes momentā par viņu interesējošiem jautājumiem nevis gūt atbildi divu dienu laikā, kā tas ir, atbildot uz epastu," teic Kulbergs.

Jaunuzņēmumam izdevās piesaistīt investorus gan no Ķīnas, gan Silīcija ielejas, kopumā vairāk nekā viena miljona eiro apmērā. Paralēli risinājās sarunas ar lielākajām pasaules universitātēm par šī jaunā komunikācijas rīka lietderību.

"Tā mēs ieguvām nopietnus klientus. Sākām ar Lielbritāniju, mūsu partneri ir tādas skolas kā  Oksforda, Kembridža, Londonas biznesa skola, "Westpoint", tā ka pietiekami lieli vārdi," saka "Fuderful" dibinātājs.

Aprēķināts, ka universitātes tērē 90 centus, lai iegūtu vienu dolāru ziedojumos, taču izmantojot "Fuderful" komunikācijas rīku, efektivitāti izdodas strauji kāpināt.

"Vairāk nekā četrus miljonus dolāru mēs esam piesaistījuši kā ziedojumus dažādām pasaules universitātēm, kas ir nozīmīgs skaitlis pats par sevi. Bet efektivitātes ziņā  – Amerikas universitātēm ieguldot vienu dolāru sociālo tīklu reklāmā, viņi pēc diviem mēnešiem redzēs sešus dolārus kā ziedojumus. Un tas ir kaut kas negaidīts," norāda Kulbergs.

Par jaunuzņēmumu pērn sāka interesēties vadošie nozares spēlētāji, un nupat Funderful iegādājies uzņēmum "Ruffalo Noel Levitz", kas ir ASV tirgus līderis ziedojumu piesaistē augstākās izglītības iestādēm. Darījuma cena gan ir konfidenciāla "Mēs pienesam viņiem inovācijas, ko viņi savādāk iekšēji diez vai spētu radīt. Bet viņiem ir iespēja aiznest šīs inovācijas daudz reiz ātrāk, daudz plašākam tirgum. Tā ir fantastiska kombinācija – strādāt kopā."

Kā norāda Latvijas start-up asociācijas vadītāja Dagnija Lejiņa, šogad šis ir pirmais pārdošanas gadījums, kas kalpo kā iedrošinājums citiem jaunuzņēmumiem. Vienlaikus norādot, ka start-up pārdošana ne vienmēr ir pašmērķis, taču nereti tas ir labākais solis.

"Gan "Funderful" gadījums, gan citi parāda, ka tomēr "startupam" ir vajadzīgs paātrinājums, strauja izaugsme, tehnoloģijas, talantīga komanda, vēriens, tas viss maksā naudu. Tādēļ investoru un labu darījuma partneru piesaiste ir tas, kas palīdz Latvijai radītai tehnoloģijai, izlauzties vēl ātrāk pasaules tirgū," teic Lejiņa.

Turklāt arī pēc pārdošanas, "Funderful" komanda Rīgā turpinās attīstīt produktu. Tās būs darbavietas un nauda, kas paliks Latvijas ekonomikā. Atskatoties uz šī start-up attīstības posmiem, Kulbergs norāda, ka viss gājis kā pa amerikāņu kalniņiem. Visam neatmest ar roku palīdzējusi ticība idejai un sievas atbalsts.

"Kad es pametu darbu, man tajā brīdī likās, ka šis risks ir minimāls. Tas gads pagāja tā, ka es nokurināju visus savus uzkrājumus. Pašās beigās, kad bija līdz 0 bankas kontā, mums izdevās dabūt pāris lieliskus klientus no Oksfordas un tad pamazām, pamazām. Bet tas ir normāli, jā."

Kulbergam ir iedrošinājuma vārdi tiem, kuri domā par iesaistīšanos jaunuzņēmumos: "No pirmās dienas domāt globāli. Neaprobežoties ar Latvijas tirgu, domāt, kā to produktu aiznest jo tālāk, jo labāk. Neslēpt savu ideju pūrā, par to vajag runāt, nebaidīties, ka kāds to nozags. Ja arī nozags, galvenā vērtība nav idejā, bet vērtība ir, kā to padarīt par realitāti!"

Jaunais uzņēmējs smejas, ka šobrīd viņam vajadzīga atelpa no start-up vides. Taču pēc tam ar jaunu enerģiju viņš plāno ķerties klāt inovācijām, kas būs noderīgas lieliem, korporatīviem  uzņēmumiem.